במידה ואתה בקיא ולו מעט ברשת האינטרנט, ייתכן מאוד ששמעת כבר על תוכניות שותפים. נתקלת בסיפורים על מאות אנשים שמשדרגים את הכנסתם החודשית באמצעות התוכניות הללו, ואחרים שמתקיימים רק מהן. מעוניין להבין במה מדובר ומהן האפשרויות הגלומות בדרך זו. רוצה לדעת אם באמת ניתן לעשות כסף באינטרנט? המשך לקרוא.
מה הן תוכניות שותפים?
זה לא סוד שהאינטרנט הפך למקום בעל פוטנציאל שיווקי עצום. תוכניות שותפים הן המילה האחרונה מהבחינה הזו. הן מבוססות על שיתופי פעולה בין גורמים ברשת לצרכי שיווק אתרים, כאשר המודל פשוט מאוד: בעלי אתרים שונים עורכים ביניהם הסכם, במסגרתו האחד מפנה אנשים אל האתר השני - ומקבל תמורה על כל אדם שנכנס דרכו לאתר המפרסם, נרשם לשירות שהאחרון מציע או מבצע פעולה איכותית אחרת (מבחינה שיווקית).
לרוב, ההפניה נעשית באמצעות פרסומת באתר או דרך פורמט הפופ אפ, כלומר - פרסומות קופצות. בהקשר הזה, ניתן למצוא מספר צורות באמצעותן בעל אתר מקבל כסף במסגרת תוכנית שותפים: תשלום לפי חשיפה, מכירות בפועל, הקלקה, הפנייה, פרסום לידים (כלומר, השארת פרטי הלקוח באתר החברה המפרסמת) ועוד.
המטרה העיקרית של תוכניות שותפים
לרוב, המפרסמים דרך תוכניות שותפים הם בעלי אינטרס כלכלי מובהק. בין אם המדובר הוא במכירת מוצר או שירות, בהורדת תוכנה, בהשארת פרטים באתר ועוד - החברות זקוקות לאנשים אשר יגיעו לאתר שלהן ויבצעו את הדברים האלה בפועל. כאשר לא מדובר בחברה גדולה ומוכרת שסביר שיבקרו באתרה, שיתופי הפעולה האלה מהווים דרך מצוינת להשגת לקוחות.
ההבדל בין פאסיבי לאקטיבי
במרבית המקרים, תוכניות השותפים מקושרות עם המונח 'הכנסה פאסיבית'. משמעותו היא שבעל האתר לא נדרש למעשה לעשות דבר לצורך קבלתה, והיא נקבעת רק על פי תנועות הגולשים באתרו. בכמה כסף מדובר? זה כבר תלוי בפעולות הגולשים ובהסכם הספציפי. ניתן רק לציין שבמרבית המקרים התגמול בהחלט נאה.
עמלה. לא משכורת
חשוב להבין שבדרך כלל, ההסכם המנוסח בין החברות במסגרת תוכניות שותפים הוא על בסיס תוצאות בלבד, כלומר - עמלות על מכירה או הרשמה. במילים אחרות: המפרסם מתחייב על פרסום אתרים מסוימים בעמוד שלו, ומקבל תגמול רק על סמך הפעולות של הגולשים, ולא על כך שהפרסומת תתנוסס לה באתר.
מלבד זאת, יש להדגיש כי הפרסום לא גורר הוצאות. הוספת פרסומות לאתרי אינטרנט נחשבת לפשוטה באופן יחסי, ומצריכה ידע בסיסי בלבד בענייני האינטרנט השונים. כך, למעשה, המשווק לא מפסיד דבר, מלבד גורמים אשר יסיחו במעט את תשומת לב הגולשים באתרו, בחלק מהזמן.
המפתח להצלחה: חיבור אמיתי בין האתרים
על מנת שתוכנית שותפים תהיה יעילה באמת, נדרש קשר, ולו הבסיסי ביותר, בין תכני האתרים. דבר זה חשוב, מאחר והרבה יותר סביר לדוגמא, שנשים אשר מבקרות באתר העוסק בדיאטה ייכנסו, במסגרת תוכנית שיווק שותפים, לקישור על רכישת מזון בריאותי ונטול קלוריות. לגברים המבקרים באתר העוסק בסרטי אקשן, פרסומת כזו לא תתאים.
כיצד מוצאים שותף עסקי במסגרת תוכניות שותפים?
חברות רבות משתמשות בתוכניות שותפים. קיימים מספר אתרי אינטרנט אשר מרכזים את החברות המפרסמות, לצד אחרים המהווים מעין חברות כוח אדם בנושא. האתרים הללו מתווכים בין הצדדים ויוצרים תוכניות שותפים, כולל אחריות על תשלום העמלות. כך, נמנע הקושי שבמציאת משתפי הפעולה והתהליך הופך לפשוט ואמין יותר.
אורן שץ הוא מנהל אס.אי.או ישראל המספקת שירותי קידום אתרים.
